山东青石提供市场经济如何做好商品的捆绑销售

2016-06-27    来源：    作者：山东青石  阅读：次

   “全球通”在广州市区推出了“免费频道”服务，由移动公司提供网络支持，由广告公司、商家和移动电话客户共同参与，共同受益。具体内容是:移动用户需在自己的手机上拨打“免费预道”号码，仔细听完系统播放的信息(广告)，回答相关简单的问题，就可获一定数额的话费。
    真可谓超级整合，超级捆绑。消费者由被动变主动，在“话费’的“驱使”下.热情空前高涨。为回答商家的问题，对广告自然认真收听，效果不同凡响。利用电信这条超级绳索.把商家和消费者紧紧地“绑’在了一起。我们的山东青石相信您的装修的选择，会带来不一样的效果。
    常见的“捆绑销售”主要有以下几大招式:
    一是包装捆绑。如汰渍洗衣粉，在包装袋上印有衬衫、洗衣机等品牌；反过来。衬衫、洗衣机也推荐使用汰渍洗衣粉.既为产品包装又是广告载体。品牌互补，大家共同得利，节省了资源。这样的例子还有很多，比如牙膏与牙刷捆绑、洗发水与沐浴液及毛巾拥绑。
  二是定位捆绑。对于新上市的品牌.可以从定位上考虑如何“绑”一下知名品牌。通过和已有品牌直接捆绑，来形成自己的定位，并宣扬自己独特的优点。对于市场份额较小的品牌，也可以考虑将自己与市场领导者捆在一起借此获得一种名声，并分得领导者一部分市场份额。前文中的“约翰逊粉质膏”的例子正属此种类型
    三是信息传播拥绑。相关性产品集中在一起进行传播.既增加了整体传播力度，又节省了大笔资金。比如，“浪奇’木瓜自肤香皂“绑”了一次《南方都市报》，把样品随报赚送给消费者，取得了良好的效果；又比如.“力士’洗发水“绑”了《化妆品报》.“舒肤佳”“绑”了“中华医学会’，不一而足。
    四是销售捆绑。把几种产品做成统一包装进行销省。如把牙膏、牙刷 、香皂等放在一个包装盒里销售，相对来说，价格较低，消费者得到了实惠，自然也就愿意购买。绿砂岩石材是我们厂家一直努力生产的优质石材。
    如何少花钱、多办事。为商家节省资金、降低成本、提高竞争力，是我们共同关心的话题。但不要走向另一个极端，为了省钱，什么都“绑”。搞得风马牛不相及，甚至引起消费者的反感。
    “捆绑销售”，不是倾销，不是折价销售.更不是买一送三。我们应把它看成是一种宣传、销售、促销等多种因素集合在一起的全新系统，目的是节省资源、提高效力。合理的捆绑销售方式能给生产者带来良好的销售效果。